中國銀行啟動電子不停車收費系統（Electronic Toll Collection，簡稱ETC）業務時，整個ETC市場才剛剛起步。國外尤其在歐美日等發達國家，ETC早已成為高速公路的重要管理手段，我國的長三角、珠三角及環渤海等經濟發達地區也進行了大規模的建設和推廣，但對尚未普及的華北地區來說，是個不小的挑戰。

雖然各大銀行都非常關注，但推廣得都不是很好，在此背景下，2010年，中國銀行河北分行牽手志起未來，共同打造河北高速暢通示范工程“ETC項目”，整合中國銀行內部資源，為河北人量身定制“低碳暢行卡”。

成績 RESULT

1、結合時勢創新賣點，多維度助力營銷

志起未來跳出市場上現有卡種強調快速通行優點的套路，結合時勢提出“低碳” 的獨特賣點，從“省”字著力，大力開展公益營銷、環保營銷、情感營銷，立即取得良好反響。低碳身份化，從“暢行”上升到“品位”，“中國銀行低碳暢行卡”以“河北高速出行第一卡”、“我的低碳護照”、我有“有限通行權”等一系列響亮的口號在燕趙都市報、河北交通廣播、河北音樂廣播等主流媒體推出后，迅速獲得良好的推廣和發行效果，快速讓中國銀行河北分行一年的任務量在半年內順利完成。

2、針對主流人群習慣，開通“ETC”專道

針對主流人群媒體習慣的調研，在主要能影響其購買行為的媒體上進行“低碳暢行卡”的投放，以“綠色”打頭陣，以“暢行”吸引目標人群，并配合高速公路“ETC”專道的開通，讓 ETC暢行道成為擁堵的高速公路收費站一道亮麗的風景線。

3、打破傳統思維，推出潮流“低碳暢行卡”

志起未來打破傳統思維模式，在戰略的高度審視中行ETC，使中行ETC走上創新的發展道路，站在戰略的高度上隆重推出“低碳暢行卡”。“低碳”，當今社會的時尚潮詞，本身就是一種潮流，將其植入名稱中不僅體現了中行卡的時尚感，同時也體現了中行的社會責任感；“暢行”，從用戶的角度出發，給其一種舒暢、便利、輕松的直觀感受；“低碳暢行卡”一經推出，通過“河北高速出行第一卡”“我的低碳護照”“我有優先通行權”等一系列響亮的口號率先搶占了河北市場，迅速提升了中國銀行在業內的整體形象。這也使中國銀行ETC打造成一個兼具“銀行業務+高管局ETC業務”的經典服務品牌。

總結 SUMMARY

從品牌到產品，從推廣到執行，志起未來派出精銳團隊全程介入，掀起“綠色出行風暴”。迅速獲得良好的推廣和發行效果，快速讓中國銀行河北分行一年的任務量在半年內順利完成。