“百瑞源”品牌全案服務

打造品牌獨角獸基因

三大戰略新品，養生新枸杞讓市場著迷 

背景 BACKGROUND

枸杞是一種有著千年歷史的中國滋補品，它曾與人參、冬蟲夏草齊名。可以說，中國人對于枸杞的認識和食用從很早以前就開始了。也源于這種歷史文化，中國人對枸杞的認知度很高，消費人群廣泛，消費習慣成熟。

然而一直以來，枸杞都處在一個尷尬的境地之中。由于產品水平不高，加之枸杞在消費方式上一直處于低端層次，這就導致了在很多人的認知里枸杞是一個低端的，上不了層次的品牌，枸杞始終沒有被主流消費人群和主要生活場景所接受。

成績 RESULT

01  打造戰略新品“我的果果”天貓銷售額兩天達到500萬；

專為年輕人量身定制的輕養生枸杞戰略新品！以無可比擬之勢雄踞天貓滋補類產品第1名，不僅好評過萬，更成為天貓枸杞類目評分第一，受到白領上班族的追捧和喜愛。

02   “一頂天紅”榮獲寧夏禮品優質金獎；

從產區著手，通過水質檢測、生物防控、人工采摘、機械清洗、自動烘干等多道工序的宣傳，著力打造“小產區”概念，推出枸杞中的精品“一頂天紅”，它的推出直接將小小枸杞賣到2000元，刷新了寧夏枸杞有史以來最高零售價格的記錄，真正使枸杞產業實現升級。

03  頭茬枸杞“六月紅”成為國家AAAA級旅游景區中國枸杞館鎮店之寶；

3個月冬歇，3個月春生，在6月結出第一茬果實。 “戰略新品”——六月紅誕生了！一經推出就成功的將枸杞從20元提升到296元，當它在試銷階段時，15天便售出10000盒，直接造成了斷貨的局面。

挑戰 CHALLENGE

志起未來作為獨角獸品牌創造者，是如何奠定百瑞源在枸杞行業的獨角獸地位的？

一、戰略定位：

深入了解行業，進行多維度市場定向研究，研究競爭格局，分析行業特點、挖掘自身優勢和劣勢，客觀分析市場真相，獲取突破機會的方向。通過企業內部訪談結合外部市場調研對企業進行swot戰略分析，幫助企業重塑戰略文化建設，制定企業戰略定位和企業戰略目標，規劃可落地執行的清晰的戰略實施路徑。

二、品牌整合：

結合企業品牌基礎分析梳理原有品牌關系，制定戰略品牌定位規劃，打造品牌超級符號和品牌傳播口號，給消費者足夠的購買理由，讓消費者感受到品牌的服務價值，放心購買。深度挖掘重塑企業品牌故事，符合消費者的品牌調性，風格，讓消費者感受到匹配他的品牌文化。

三、打造戰略新品：

針對消費者的痛點與核心需求對進行詳盡的市場調研，找出戰略新品創意概念，結合產品定位與目標客戶群體制定合理的產品價格策略，規劃完善產品線組合。統一對外使用的核心視覺形象符號，讓品牌在市場各個環節亮相有自己的個性特征和符號，包括品牌命名、品牌口號、logo、形象主題畫面等。

四、營銷管理：

制定公司整體營銷目標及各區域，渠道，團隊的營銷目標，整合年度營銷規劃，運營中心的布局、新零售區域服務落地、營銷策略體系設計、線上線下渠道梳理、樣本市場運作策劃、生動化設計與建設、市場的政策、渠道的政策等，并制定詳細的營銷計劃表輔助百瑞源推動方案實施。

五、品牌傳播：

根據百瑞源戰略規劃制定品牌年度傳播策略規劃，搭建全媒體矩陣。

BGC：品牌生產內容，以in-house團隊為核心，為受眾提供產品/品牌/品類相關的信息，目的是讓品牌成為消費者心目中的權威專家。

PGC：專業生產內容，企業借助代理或專業內容方的外部內容，為更廣泛的消費者群體提供品牌信息。

UGC：用戶生產內容，以品牌粉絲為核心，他們原生的口碑內容。

以枸杞深加工產品為核心，從目標消費人群的細分化需求出發，創造需求，引領消費。通過全新營銷理念及戰略新品的打造，開辟了中國枸杞行業新紀元。志起未來將百瑞源枸杞從一斤20元賣到了200元，又從200元賣到了2000元。